Service
サ高住ビジネスDD支援
M&A仲介会社・投資家・事業会社様向けに、サービス付き高齢者向け住宅（サ高住）案件の事業性を専門的に評価します。
For Who
こんな場面でご活用いただけます
What We Do
提供内容
買収候補先の事業デューデリジェンス
収益構造の実態把握、稼働率・客単価・人件費率の分析、継続性の評価まで、事業面の調査を行います。
- 拠点別・事業別に分解した収支資料の確認
- 過去2〜3年分の稼働率・要介護度分布の推移
- 客単価の内訳（家賃・食費・サービス費・介護保険サービス費）の分解
- 職員の定着率・離職理由・資格者の配置実態
強み・弱みの分析
立地・サービス内容・職員体制・競合状況を踏まえ、対象施設の強みと弱みを整理します。
- 立地特性（人口動態・競合施設の状況）
- 近隣医療機関との連携ルートの有無
- 経営者不在でも現場が自走できる体制か
- 部門別・サービス別の収益性のばらつき
業界動向との適合性評価
介護保険制度改正・処遇改善加算の動向など、業界全体の流れの中で対象案件の位置づけを評価します。
- 直近の介護報酬改定・加算区分変更の影響度
- 入居者・利用者の重度化トレンドへの対応状況
- 同エリア内の競合施設の新規開設・撤退動向
DDレポートの作成
調査結果を整理し、意思決定に使えるレポートとしてまとめます（ご要望に応じて対応いたします）。
- エグゼクティブサマリー（総合評価・主要リスクの一覧）
- 価格交渉材料として使える論点整理
- 買収後の運営引き継ぎに向けた留意事項
Flow
ご依頼から納品までの流れ
全国対応（現地調査を含む）。基本合意前の早期段階からのご相談にも対応します。
01
お問い合わせ・NDA締結
秘密保持契約を締結の上、案件概要を共有いただきます。
02
資料受領・ヒアリング
試算表・稼働実績等の資料を受領し、懸念点をすり合わせます。
03
現地調査
全国対応。稼働状況・現場の実態を確認します。
04
分析・評価
収益構造・強み弱み・業界動向適合性を評価します。
05
DDレポート納品
意思決定に使える形にまとめてご報告します。
Roles
財務DD・法務DDとの役割分担
介護事業M&AのDDは、財務・法務・事業（介護特有の実態評価）の3領域に分けて進めるのが基本です。それぞれ専門が異なるため、当方は事業DDに特化し、他の専門家と連携して対応します。
| 財務DD | 貴社内・顧問会計士・税理士が対応するケースが一般的です。財務諸表の実在性・粉飾の有無等を確認します。 |
|---|---|
| 法務DD | 弁護士が対応するケースが一般的です。契約関係・許認可の法的有効性・訴訟リスク等を確認します。 |
| 事業DD（当方の対応範囲） | 介護事業特有の収益構造・稼働実態・業界動向との適合性を、船井総研での実績と自社買収経験をもとに評価します。財務・法務の専門家では判断しづらい「介護事業として見たときの実態」を補完する役割です。 |
Fee
料金の目安
案件の規模・拠点数に応じた実費精算型です。まずはお気軽にお問い合わせください。
| 基本料金 | 25万円（キックオフ・調査設計・最終報告書統合） |
|---|---|
| 拠点調査費（通所・訪問系、売上3億円未満） | 25万円／拠点 |
| 拠点調査費（通所・訪問系、売上3億円以上） | 40万円／拠点 |
| 拠点調査費（入居系〈特養・老健・サ高住等〉） | 45万円／拠点（規模問わず） |
| 複数拠点割引 | 2拠点目以降 各▲10%、5拠点目以降 各▲20% |
| 現地訪問実費 | 交通費・宿泊費は別途実費精算 |
| スコープ超過分 | 当初見積の範囲を超える追加ヒアリング等は1日あたり8万円で追加請求 |
目安：単一拠点・譲渡価格1億円・売上2億円規模の案件で、総額40万〜70万円程度（譲渡価格の0.4〜0.7%程度）。拠点数・規模により変動しますので、詳細はお問い合わせ時にお見積りいたします。
FAQ
よくあるご質問
基本合意から短期間でクロージングを目指していますが対応可能ですか？
可能です。スピード感を重視した案件にも対応した実績があります。まずはスケジュール・工数感をお聞かせください。
秘密保持契約（NDA）は締結できますか？
はい、資料開示・現地調査に先立って秘密保持契約を締結いたします。
財務DD・法務DDの専門家とはどう連携しますか？
財務DDは貴社内・顧問会計士や税理士、法務DDは弁護士が対応するのが一般的です。当方は事業DD（介護特有の収益構造・稼働実態・業界動向適合性の評価）に特化し、必要に応じて他の専門家と情報連携しながら進めます。
対応エリアはどこまでですか？
全国対応です。資料調査・ヒアリングはオンラインで、現地調査は全国どこでも訪問いたします（交通費・宿泊費は別途実費精算）。
サ高住以外の施設類型でも対応可能ですか？
老人ホーム・デイサービス・訪問介護など、船井総研時代に実績のある施設類型であれば対応可能です。まずは対象施設の概要をお聞かせください。
DDレポートの形式は指定できますか？
PDF・Wordなど、ご要望に応じた形式で納品いたします。社内稟議や投資委員会にそのまま使える形式に整理することも可能です。
Why Us
選ばれる理由
船井総研での6年間・延べ40社200施設以上の実績
株式会社船井総合研究所にて、介護・福祉業界を中心に2015〜2021年の6年間コンサルティングに従事。延べ40社200施設以上の介護事業者を担当し、覆面調査は約300施設規模で実施した経験があります。
自らサ高住を買収し、黒字化させた実務経験
船井総研退職後、自らデューデリジェンスを行った上でサービス付き高齢者向け住宅「グラハ桶川」をM&Aにより取得。営業利益率マイナス20%の赤字施設を、買収から6か月で単月黒字化、2年目に営業利益率10%、4年目には20%まで改善させました。買い手としての実務経験があるからこそ、机上の理論ではなく「実際に運営を引き継いだ後に何が起こり得るか」という視点で評価できます。
個人コンサルタントとしてのビジネスDD受託実績
独立後、個人コンサルタントとして他社より介護事業M&AのビジネスDD案件を受託・実施した実績があります（守秘義務のため案件詳細は非公開）。
サ高住特有の複雑な収益構造を精緻に評価できる
サ高住は老人ホームの中でも収益構造が最も複雑なビジネスモデルの一つです。家賃・食費・生活支援サービス費・介護保険サービス費という複数の要素で構成される客単価を、実際に自社で97%引き上げた経験をもとに精緻に評価します。
Guide
ご自身で確認したい方へ
サ高住デューデリジェンス完全ガイド
まずはご自身で確認したい項目を整理したい、という方向けに、財務・法務／許認可・労務・不動産の4分野を網羅した完全ガイドを公開しています。セルフチェックリスト付きです。
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